開(kāi)店技巧
首頁(yè) > 加盟指南 >開(kāi)店技巧 >正文如何提升母嬰店業(yè)績(jī)？愛(ài)親母嬰開(kāi)店導(dǎo)師為您支招
好多母嬰用品店老板覺(jué)得，店鋪還沒(méi)有做起來(lái)，怎么給員工提成呢？成熟的導(dǎo)購(gòu)是非常清楚母嬰店銷售的上限在哪的。如果你的毛利不高，店鋪實(shí)際的利潤(rùn)很少，那你想跟他去畫(huà)餅根本也不可能。
他也知道自己能做多少，能拿多少。所以無(wú)論怎么去考核，都很難解決這個(gè)問(wèn)題。當(dāng)你碰到他的底線，就更加不可能很好的去完成銷售目標(biāo)，他很可能會(huì)另尋他路。接下來(lái)愛(ài)親小編為大家簡(jiǎn)單聊聊簡(jiǎn)單的幾個(gè)不通過(guò)付費(fèi)的方式提高業(yè)績(jī)方向。
第一個(gè)是通過(guò)老客戶。母嬰用品的復(fù)購(gòu)率是很高的。很多商家都在做老客戶養(yǎng)自己的魚(yú)塘，那如何有效的去維持老客，并且把老客銷售占比多高呢?？梢运伎家幌隆?/span>
第二個(gè)是通過(guò)引導(dǎo)推新品，母嬰用品店可以不斷的推出一些新鮮的產(chǎn)品去讓老客戶不斷的回頭。這個(gè)涉及到產(chǎn)品供應(yīng)鏈和定位的問(wèn)題。
第三個(gè)是如何提高母嬰用品店客單價(jià)，如何讓客戶一次性購(gòu)買(mǎi)多件產(chǎn)品或者是連帶其他產(chǎn)品，多去思考消費(fèi)者他是怎么決策，怎么購(gòu)買(mǎi)，他是什么心理。優(yōu)秀的同行是怎么做的？這個(gè)是一個(gè)方向。
回到前面說(shuō)的，我們要讓導(dǎo)購(gòu)學(xué)會(huì)自己去通過(guò)其他的方式做銷售額。而不是一味的把心思和方向花在如何去考核導(dǎo)購(gòu)的方面，最后導(dǎo)購(gòu)會(huì)自己去找事做，把銷售目標(biāo)做好。這樣才是良性的，才是我們最終想要的。
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