在同一個(gè)商圈內(nèi)，只要有同一各品牌的3家母嬰加盟店，那么競(jìng)爭(zhēng)就一定會(huì)形成。有三家卡住了銷量就說明這類項(xiàng)目或者產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力度差不多就定死了，你還要去沖這個(gè)項(xiàng)目很可能會(huì)迎來價(jià)格戰(zhàn)。如何應(yīng)對(duì)母嬰加盟店產(chǎn)品間的價(jià)格戰(zhàn)呢？愛親小編為你分析。

   母嬰加盟店應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵是在降價(jià)時(shí)機(jī)上，如何才能做到比別人提前呢?我們除了對(duì)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)檔案管理分析與情報(bào)收集外，還可以通過以下方法判斷別人的降價(jià)時(shí)機(jī)：

1、通過查閱對(duì)手的歷史降價(jià)DM及前一年同期促銷活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)對(duì)手的促銷時(shí)間；

2、向與我們和對(duì)手都有合作的廠商了解對(duì)手的促銷動(dòng)態(tài);

3、到對(duì)手收貨區(qū)觀察是否近期有大量的貨返，尤其是某些單品大批量的返貨。如確鑿，便可基本判斷對(duì)手即將開始進(jìn)行大規(guī)模降價(jià)促銷;

4、扮成顧客到對(duì)手店處打探，了解其何時(shí)開始DM特價(jià)促銷等。

母嬰加盟店內(nèi)還要要搭建產(chǎn)品梯隊(duì)，同一個(gè)品類的要搭建出產(chǎn)品的梯隊(duì)，換句話也就是說要有不同的風(fēng)格體現(xiàn)，需要用不同價(jià)格來帶動(dòng)布局。

通?？梢苑譃橐韵聨讉€(gè)梯隊(duì)：

第一梯隊(duì)：引流款/爆款

母嬰加盟店內(nèi)賣的好，銷量轉(zhuǎn)化都很高，深受買家喜愛的產(chǎn)品。

第二梯隊(duì)：利潤(rùn)款/次爆款

具備爆款的潛質(zhì)，但因?yàn)?/span>母嬰加盟店資源有限，會(huì)相對(duì)于爆款來說銷量只能夠達(dá)到正常水平的產(chǎn)品。

第三梯隊(duì)：潛力款

能賣但是次于第一第二梯隊(duì)，可以說是母嬰加盟店內(nèi)隱藏的在未來某個(gè)時(shí)間點(diǎn)可能會(huì)賣的很好的有潛力的產(chǎn)品。

     顧客判斷商品價(jià)格高低，往往是通過對(duì)比雙方，我們只有了解到對(duì)手的促銷時(shí)間，并在對(duì)手活動(dòng)之前開始降價(jià)促銷，才能讓附近的大伯、大媽在提前購(gòu)買到降價(jià)商品后，會(huì)“自覺”與周邊超市做比較，這樣，他們能為咱們店做“義務(wù)宣傳員”，從而在降價(jià)時(shí)間上搶占先機(jī)。