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母嬰店的營銷策略有哪些？

現在是個孩子為王的社會，從出生前到2、3歲，每位寶媽進母嬰店的次數數都數不清。如此大的需求也導致母嬰店的競爭日益激烈。愛親母嬰開店導師今天跟大家分享開母嬰店的個營銷小策略。

 

凡是進母嬰店的新客戶，免費贈送其小禮品，比如玩具、紙尿褲試用裝、寶寶護膚油等，同時必須留下客戶姓名、電話、生日信息，微信號等。同時告訴客戶下周同一個時間還可以在來免費領1份禮品，然后客戶第2次來領禮品后，告訴在下一周還可以再領1次！

 

在母嬰店購買的奶粉吃完后，退回空罐返10元現金或者抵扣換取奶粉抵扣卷50元。這個策略非常有效并且非常厲害，因為一般奶粉喝完之后，奶粉罐通常都丟掉了，這個策略使得本來廢棄的奶粉罐有了價值，對于商家來說，實際上是變相的打折而已，但是給客戶的感覺是我們給他的福利優(yōu)惠。

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新客戶第一次到母嬰店消費的時候，辦理、充值的幾率是非常低的，所以不建議一上來就讓客戶充值幾百幾千。建議先推出一個低價格，高價值的會員卡制度來鎖定客戶的多次消費，這個低價格最好不要超過100元。比如客戶今天消費50元，那么就可以要求客戶充值68元，贈送對方價值680元的會員卡一張，會員卡里有680元，每次消費滿100可以減20元，其實這就是一張8折卡。

 

有獎征集客戶意見：母嬰店客戶提好建議送禮品一份，同時還送價值500元的儲值卡一張，要求每次消費100元減20元，實際上就是一張長期的8折卡。

 

建立母嬰寶媽微信社群，群里免費提供分享各種育兒知識，小兒推拿知識，智慧爸爸智慧媽媽養(yǎng)成記等知識，同時每次的分享當中提供福利獎品，讓群成員參與進來，回答問題，獲得獎品。


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