母嬰店做促銷活動(dòng)時(shí)都會(huì)利用價(jià)格錨點(diǎn)打造價(jià)格落差，今天母嬰店加盟品牌愛(ài)親母嬰帶大家來(lái)了解下什么是價(jià)格錨點(diǎn)？母嬰加盟店如何利用“價(jià)格錨點(diǎn)”這個(gè)工具？

為什么一支牙膏標(biāo)注的建議零售價(jià)是9.9元，而聰明的商家卻賣8.8元呢？為什么商家非要寫一個(gè)標(biāo)價(jià)，然后再劃掉，旁邊寫上優(yōu)惠價(jià)呢？這里運(yùn)用的就是價(jià)格錨點(diǎn)的原理。在消費(fèi)者眼里，商品的價(jià)值是“相對(duì)存在的”，這件商品到底值不值這么多錢，這個(gè)價(jià)格到底劃不劃算，都需要一個(gè)參照物來(lái)判斷，而價(jià)格錨點(diǎn)就是商家找來(lái)的參照物。

價(jià)格錨點(diǎn)就是商品價(jià)值體現(xiàn)的參照物。在日常的營(yíng)銷活動(dòng)中，企業(yè)或商家就是通過(guò)價(jià)格錨點(diǎn)來(lái)動(dòng)搖人們對(duì)于商品價(jià)值的評(píng)估。價(jià)格錨點(diǎn)在很大程度上直接影響了購(gòu)買者對(duì)于商品價(jià)值的判斷，這背后就是“錨定效應(yīng)”在起作用。當(dāng)我們第一眼看到某款商品的價(jià)格時(shí)，會(huì)對(duì)后面的購(gòu)買行為產(chǎn)生影響，這就是“錨點(diǎn)”！

舉個(gè)例子：

某商品原價(jià)1000元，現(xiàn)價(jià)只要199。這里的1000元就是一個(gè)錨定價(jià)格，它直接影響了消費(fèi)者對(duì)于這個(gè)商品的價(jià)值感知，潛意識(shí)里會(huì)認(rèn)為值1000元。如果沒(méi)有這個(gè)錨定的價(jià)格，只有現(xiàn)價(jià)199元，那么就會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得商品很廉價(jià)。

那么該如何利用“價(jià)格錨點(diǎn)”這個(gè)工具呢？接下來(lái)母嬰店加盟品牌愛(ài)親母嬰整理了4種非常實(shí)用的方法：

1.價(jià)格參照

當(dāng)顧客對(duì)一件商品的價(jià)值感知不明顯的時(shí)候，商家可以通過(guò)價(jià)格參照物讓其具象可感。

最經(jīng)典萬(wàn)能用法就是“一塊錢系列”海報(bào)。

1塊錢連一瓶飲料都買不了，但你卻可以去上1節(jié)瑜伽課！

商家非常聰明地將1塊錢的價(jià)值和飲料還有瑜伽課對(duì)比，這樣消費(fèi)者瞬間就覺(jué)得后者很劃算。

2.商品打折

我們平時(shí)去超市賣場(chǎng)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)商家廣播 ，原價(jià)199的商品，現(xiàn)在只要99元，限時(shí)促銷，搶到就是賺到。

在超市打折或限時(shí)優(yōu)惠的時(shí)候，促銷價(jià)的旁邊一定會(huì)清楚標(biāo)注原價(jià)，把原價(jià)作為錨點(diǎn)，讓消費(fèi)者覺(jué)得促銷價(jià)很劃算。

3.降序排列的價(jià)目表

很多聰明的餐飲老板，會(huì)特意把菜單上菜品的價(jià)格做降序排列，把最貴的菜品放在前面，讓那些高價(jià)的菜品成為錨點(diǎn)參照物。

4.炮灰價(jià)格

炮灰價(jià)格的存在不是為了銷售這個(gè)商品，而是為了“勸退”用戶，以此襯托其它商品，讓用戶選擇商家更希望賣出的商品。

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