母嬰店促銷策略有哪些
俗話說“無促銷不成交”，雖然這句話太絕對(duì)了，但是也有一定可借鑒意義，好多母嬰店都在用促銷來提升母嬰店的業(yè)績(jī)。母嬰店的促銷原則有哪些呢？愛親小編為你分析。
1.便利性原則
集中促銷方式一定要掌握便利性原則,因?yàn)橹挥蟹奖泐櫩筒拍芪櫩?。要讓消費(fèi)者覺得你所推出的活動(dòng)是同類產(chǎn)品所有促銷活動(dòng)中最實(shí)惠、最能替他著想的,如返現(xiàn)、特價(jià)等。
2.買珠還櫝原則
即母嬰店促銷品的獨(dú)立性、價(jià)值感,要讓消費(fèi)者覺得促銷的菜品的價(jià)值還要大過所要購(gòu)買的東西,使消費(fèi)者潛意識(shí)地認(rèn)為自己所購(gòu)買的東西是免費(fèi)的或認(rèn)為這次購(gòu)買撿了個(gè)大便宜。
3.立體作戰(zhàn)原則
在母嬰店促銷的同時(shí)配合廣告、路演、堆頭、易拉寶、電視等助銷工具,最大限度吸引消費(fèi)者關(guān)注的眼球。
4.主題突出原則
營(yíng)造一個(gè)好的餐斤主題,好的主題是整個(gè)促銷活動(dòng)的靈魂,是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的第一道關(guān)卡,主題吸引消費(fèi)者才能促使他有機(jī)會(huì)了解更多的母嬰用品。
? 具體的集中促銷方式如下：
從上而下的集中促銷策略也叫做推式策略。推式策略中以人員推銷為主,輔之以中間商銷售促進(jìn),兼顧消費(fèi)者的銷售促進(jìn)。把商品推向市場(chǎng)的促銷策略,其目的是說服中間商與消費(fèi)者購(gòu)買母嬰產(chǎn)品,并層層添透,最后到達(dá)消費(fèi)者手中。
從下而上的集中促銷策略也叫做拉式策略。拉式策略以廣告促銷為拳頭產(chǎn)品,通過新創(chuàng)意、高投入、大規(guī)模的廣告轟炸,直接誘發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲,由消費(fèi)者主動(dòng)求購(gòu),由下至上拉動(dòng)購(gòu)買。
網(wǎng)絡(luò)集中促銷策略區(qū)別于傳統(tǒng)促銷的根本原因是網(wǎng)絡(luò)本身的特性和消費(fèi)者需求的個(gè)性回歸。其核心是將原本以產(chǎn)品為中心的促銷策略,轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。
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