在運(yùn)營(yíng)社群中，為了鋪墊以后的成交，最常用的是在有一定的信任和活躍度后，嘗試社群團(tuán)購。一場(chǎng)成功的團(tuán)購不是簡(jiǎn)單的找到一個(gè)產(chǎn)，在群里一吆喝，就能出很多單。成功的團(tuán)購是有方法，有技巧的。接下來愛親小編為你講解如何發(fā)起團(tuán)購。

首先，明確團(tuán)購目的首先要清楚發(fā)起團(tuán)購的目的是什么，是推廣你的產(chǎn)品，還是為了給群?jiǎn)T福利，培養(yǎng)群內(nèi)支付做鋪墊，讓母嬰店社群群?jiǎn)T產(chǎn)生在這里買東西是超值可信任的心理。剛開始團(tuán)購的時(shí)候，不要抱著盈利的目的，微利甚至不賺錢都可以，只要大家買到性價(jià)比高的產(chǎn)品，重要的是讓買到的人覺得好，培養(yǎng)初步的信任。

其次，母嬰店社群團(tuán)購選品搞清楚發(fā)起團(tuán)購的目的，然后選擇相關(guān)產(chǎn)品，選品也是有講究的。要選擇和自己社群成員屬性相關(guān)的產(chǎn)品，剛需，性價(jià)比高，單價(jià)在100以內(nèi)最好，不超過200元，這樣下單率高。比如：母嬰店選擇紙尿褲，以女性為主的群，打底褲，洗衣片，面膜等都是不錯(cuò)的選擇。其次選擇應(yīng)季產(chǎn)品，比如夏天，可以選電蚊香，驅(qū)蚊水等等，冬天選保溫杯，干果年貨等，不知道選什么的時(shí)候團(tuán)購應(yīng)季水果零食就可以了。

再次，母嬰店團(tuán)購要推出爆款爆款，也稱為引流款。這款產(chǎn)品是不考慮利潤(rùn)的，可以說是不計(jì)成本的，只為了人氣，帶來流量和好評(píng)，我們的目的就達(dá)到了。當(dāng)然，挑選好團(tuán)購產(chǎn)品后，自己先體驗(yàn)效果，好不好吃，好不好用，要比傳統(tǒng)購買渠道優(yōu)惠。

此外，母嬰店團(tuán)購定。價(jià)這里給大家講一個(gè)定價(jià)小技巧——尾數(shù)定價(jià)法。比如產(chǎn)品是10元，設(shè)置為9.9元包郵效果就不樣，雖然只差一毛錢，但給人的感覺就不同。9.9只是打個(gè)比方，如果你的產(chǎn)品，能39.9元的就不要標(biāo)42-45元，能99元就不要標(biāo)105元。

最后，母嬰店團(tuán)購時(shí)要不算塑造賣點(diǎn)。要做對(duì)比，比如價(jià)格對(duì)比，效果對(duì)比，品質(zhì)對(duì)比，服務(wù)對(duì)比等等。如果價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，就把其他渠道的價(jià)格截圖發(fā)出來，如果效果明顯，就曬效果對(duì)比圖，用了產(chǎn)品后和不用產(chǎn)品的一個(gè)對(duì)比圖發(fā)出來，這比味自己說產(chǎn)品好效果好多了。