見過太多不懂什么叫特許經(jīng)營便想做加盟店的人了。我要提醒你的是，你在加盟一個特許經(jīng)營的項目時，如果不了解特許經(jīng)營的本質(zhì)，很容易走入別人設好的陷阱，亦或者因為你自己對特許經(jīng)營的不了解，導致你跟品牌方之間的合作出現(xiàn)問題。 很多加盟商誤認為，既然我掏錢了，特許經(jīng)營的加盟品牌就應該給我提供無微不至的幫助和支持，甚至說特許品牌就該是我的保姆一樣。

但這個觀點是錯誤的。特許經(jīng)營加盟品牌不是加盟商的保姆。如果你對此不了解的話，就會產(chǎn)生很多抱怨，就無法處理好加盟商和品牌方之間的關系。

2007 年 5 月 1日，國家頒布了一個商業(yè)特許經(jīng)營條例，這個條例講到，所謂的特許經(jīng)營就是，品牌方也就是特許方將自己所擁有的商標、商號、專利技術(shù)以法律合同的形式，授予被特許者所使用。作為品牌方，要向加盟商提供經(jīng)營資源、商業(yè)模式，加盟商要按總部的統(tǒng)一模式開展經(jīng)營活動，并支付相應的費用。

第一，品牌。品牌是特許經(jīng)營最重要的要素了，如果商標都沒有被注冊，都沒有法律保護，那加盟這樣的項目不就有風險嗎？

第二，有專利技術(shù)、商業(yè)模式、經(jīng)營資源。那你考察項目時，你就要考察他是不是有專利項目？沒有專利項目有沒有商業(yè)模式？不見得所有企業(yè)都具備這三個要素，但最起碼具備相應的東西。什么都不具備，那特許什么呢？就是賣品牌嘛？

講完了這個特許經(jīng)營的定義，你也許迫切地想知道，什么是一個靠譜的品牌？什么是一個好的生意？你作為投資人在選項目時，可以從哪些角度去做篩選？ 這就需要講到特許經(jīng)營的成功三要素。

第一個成功要素，叫品牌。品牌是吸引顧客，你去買任何的商品或服務，首先是選品牌。品牌決定了消費者的購買決策。

第二個成功要素，叫系統(tǒng)。我們感受到的標準化呈現(xiàn)，VI標準化、服務標準化、產(chǎn)品標準化，都是因為有一套系統(tǒng)。這套系統(tǒng)來支撐一個連鎖品牌能夠標準化。如果沒有體系的支撐，連鎖品牌的標準化程度就達不到。品牌吸引顧客，而系統(tǒng)用來保留顧客。 所以，你在選加盟品牌時，需要關注這個的體系是否健全，如果不健全，加盟后就有很大的風險。

比如，現(xiàn)在的網(wǎng)紅品牌。我敢負責任地說，大多數(shù)的網(wǎng)紅品牌體系是不健全的。它們之所以稱為網(wǎng)紅，是因為突然間的爆發(fā)，并沒有經(jīng)過長時間的積累，是很多的資源組合在一起了，或者說跨界資源的組合，引發(fā)了爆發(fā)，這種爆發(fā)是暫時的，是一瞬間的。如果網(wǎng)紅品牌不去完善體系建設的話，生命周期就很短。

第三個成功要素，是支持。支持是發(fā)展客戶。作為特許加盟總部要把多年的運營經(jīng)驗，通過自己的沉淀、梳理、總結(jié)，整理出一套可以復制的賺錢的方法復制加盟商。 從這個角度來說，什么叫一個成功的特許品牌？一個店的成功不叫成功，兩個店也不叫成功，應該在不同區(qū)域都獲得了成功，最重要的是把成功的經(jīng)驗復制出來給了加盟商，這才能稱之為優(yōu)秀的特許品牌。

比如，日常的培訓、督導、新產(chǎn)品的研發(fā)、新的營銷模式，包括資源的整合，都是應該由特許總部來做的。加盟商要做的就是服務好消費者，服務好終端客戶。