好多母嬰店開在社區(qū)聚集地，它們的客戶群主要是小區(qū)內(nèi)的寶寶家庭。這種母嬰店面特點(diǎn)是客戶集中，不管是正面消息還是負(fù)面消息，散播的特別快，在這種情況下，從眾心理會表現(xiàn)的特別明顯，對一些事情的議論也會更長久(特別是負(fù)面消息)，所以面對小區(qū)客戶的嬰兒用品店比一般的店面要更加注意服務(wù)、價格和促銷。  

下面母嬰加盟實(shí)力品牌愛親店鋪運(yùn)營導(dǎo)師分10個步驟為大家詳解母嬰店如何在小區(qū)做促銷。愛親母嬰運(yùn)營導(dǎo)師從時間、產(chǎn)品、道具、價格、氛圍、參與性、專業(yè)性、活動流程、重點(diǎn)環(huán)節(jié)以及活動持續(xù)性入手為各位母嬰店主講解。  

在時間上一般是一整天的時間，最好選擇周末；產(chǎn)品上，要以新品、滯銷產(chǎn)品、促銷品、小禮品，產(chǎn)品中玩具必備，有玩具小寶寶會主動參與進(jìn)來，產(chǎn)品的價格降價要一步到位，假如只是稍微降價，那毫無意義。  

活動道具準(zhǔn)備要做到有促銷車、VCD(播放兒歌、游戲、親子知識等)，假如適逢陰天，以防下雨，可以預(yù)帶一個簡易蓬、會員卡、會員填寫單、宣傳資料、條件許可，可以帶上數(shù)碼相機(jī)。活動成功與否的重要因素是氛圍，假如氛圍不好，產(chǎn)品價格再低，贈品再多也無濟(jì)于事?；顒幼钌傩枰?個以上人員，一定要有特約客戶，事先通知她們帶寶寶來參加。  

在活動的參與性上，愛親運(yùn)營導(dǎo)師強(qiáng)調(diào)若是只喊價低、有贈品那是沒意義的，一定要有一些可以讓寶寶參與的小游戲，比如現(xiàn)場教寶寶玩手指頭游戲、猜猜看游戲等。參與的人越多，效果就越明顯，千萬要記住的是一定要給寶寶一些小禮品獎勵。愛親導(dǎo)師建議店主可以聘請一個兒科醫(yī)生或營養(yǎng)專家，現(xiàn)場為家長解答一些相關(guān)育嬰或保健的相關(guān)知識。  

母嬰店小區(qū)促銷活動流程一般分為七步：一、先與小區(qū)內(nèi)負(fù)責(zé)人溝通好場地費(fèi)用，一般是50—80元每天；二、聘請好醫(yī)生或營養(yǎng)師；三、約好特約客戶(一般是會員客戶，寶寶稍微大—一點(diǎn)，做游戲時可以讓她起帶頭作用)；四、備好道具；五、擺好產(chǎn)品、宣傳品、開始播放兒歌；六、特約客戶來齊后開始做小游戲，吸引別的寶寶或家長來參加；七、接下去看情況，咨詢的人多就先做咨詢，看產(chǎn)品的人多就開始銷售。  

母嬰店活動要注重重點(diǎn)環(huán)節(jié)，一是氛圍要好；二是游戲要易學(xué)好玩；三是項(xiàng)目參與性要強(qiáng)，互動性好才能產(chǎn)生好效果?；顒右?次以上才可能給客戶產(chǎn)生潛意識記憶，所以一定要連續(xù)搞4次以上，不管效果明顯不明顯，因?yàn)榫退悻F(xiàn)場銷售產(chǎn)品并不多，但知名度一定會大幅度提高了。  

愛親母嬰最后提醒各位母嬰店店主，小區(qū)內(nèi)都會有一個聚會的小廣場，周末促銷活動一定要在小區(qū)內(nèi)的這個廣場里做才會有明顯效果。以上便是愛親運(yùn)營導(dǎo)師為母嬰店店主提供的活動方案！希望對母嬰店店主有所幫助！