行業(yè)動(dòng)態(tài)
首頁(yè) > 新聞動(dòng)態(tài) >行業(yè)動(dòng)態(tài) >正文“五大升級(jí)”造就母嬰門(mén)店該有的樣子！
近年來(lái)，隨著母嬰市場(chǎng)的不斷變化，中產(chǎn)階級(jí)開(kāi)始崛起，消費(fèi)升級(jí)的態(tài)勢(shì)愈發(fā)明顯，實(shí)體經(jīng)濟(jì)迎來(lái)“大復(fù)蘇”的好時(shí)代。在當(dāng)下，對(duì)于實(shí)體店來(lái)講，只要做好升級(jí)和轉(zhuǎn)型，未來(lái)依然是“得門(mén)店者得天下”。
一、店面級(jí)升
從字面意思來(lái)看，所謂店面升級(jí)首先要是門(mén)店整體環(huán)境和氛圍的升級(jí)，包括門(mén)頭、裝修等方面，這是基礎(chǔ)，是必修。
店鋪門(mén)頭和裝修是給顧客留下良好印象的第一要素，在設(shè)計(jì)時(shí)一定要參考消費(fèi)者特別是85后、90后消費(fèi)者的審美觀念，相應(yīng)地改變材料、造型以及流行色彩的搭配，在色調(diào)的選擇上應(yīng)主要以溫馨為主，選色多以紅色、藍(lán)色、綠色為主以襯托出背景，例如愛(ài)親母嬰門(mén)頭以藍(lán)色的底色，大方清新，能夠吸引到顧客眼球。
二、從品牌升級(jí)為場(chǎng)景
當(dāng)下，正處消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，除了產(chǎn)品本身，母嬰零售門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)的下一個(gè)焦點(diǎn)就是場(chǎng)景體驗(yàn)。如今，站在舞臺(tái)中央的是年輕消費(fèi)群體，她們對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不足，卻對(duì)場(chǎng)景體驗(yàn)式消費(fèi)情有獨(dú)鐘。舉例來(lái)講，比起餐館飯店，大家更傾向于裝修好、顏值高、菜系高端大氣上檔次的網(wǎng)紅餐廳；比起速溶咖啡，小資青年更喜歡坐在星巴克里拍拍照小憩一下……因此，母嬰店要努力構(gòu)建新場(chǎng)景，除了銷售母嬰用品外，還需要去探索更多的功能性，試圖成為辣媽奶爸的養(yǎng)兒、育兒、休閑、娛樂(lè)等各種生活場(chǎng)景的優(yōu)先選擇。母嬰店可以像愛(ài)親母嬰生活館那樣多增加增值服務(wù)項(xiàng)目，在門(mén)店內(nèi)鋪設(shè)育嬰、催乳、親子樂(lè)園等服務(wù)區(qū)域，來(lái)增加消費(fèi)者消費(fèi)體驗(yàn)。
三、從店面升級(jí)為圈子
當(dāng)下PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者不在店里就在線上，立足于實(shí)體店發(fā)展圈子，實(shí)現(xiàn)線上和線下的無(wú)縫連接，解決消費(fèi)者隨時(shí)隨地的購(gòu)物需求與門(mén)店相對(duì)固定的而營(yíng)業(yè)時(shí)間、陳列空間有限之間的矛盾，通過(guò)延伸出來(lái)的這個(gè)圈子做好線上渠道的布局，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更增加了對(duì)實(shí)體店的信任，對(duì)店面而言，也多了一份信譽(yù)保障。
四、從賣貨升級(jí)為聚人
我們要知道，所有的生意不好都是利潤(rùn)不夠，利潤(rùn)不夠則是取決于客流量的問(wèn)題，因此，解決客流量才是破局的關(guān)鍵。那怎么解決客流量呢，恐怕靠好的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不能解決客流量的問(wèn)題了，那么就需要考驗(yàn)門(mén)店如何進(jìn)行有效聚人。這里提供一個(gè)方式是，當(dāng)?shù)陜?nèi)沒(méi)顧客的時(shí)候可以分派一兩個(gè)導(dǎo)購(gòu)帶著小禮品在你門(mén)店三公里附近出門(mén)掃街，類似于地推，當(dāng)然在此要選擇流量較多的地方。直接帶著自己的二維碼尋找目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，每人每天就可以掃將近100人加微信，且這些微信好友還區(qū)別于僵尸粉，之后可以通過(guò)在微信群發(fā)布門(mén)店特惠活動(dòng)讓他們進(jìn)店上門(mén)。
五、貨品升級(jí)
這些年，國(guó)內(nèi)上很多母嬰店存在一個(gè)共性就是門(mén)店奶粉的銷售額占比都接近50%甚至更多，加上紙尿褲，基本是占據(jù)了母嬰店的半壁江山，但是慢慢地其他長(zhǎng)尾非標(biāo)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)也開(kāi)始逐漸凸顯，母嬰店也應(yīng)該加以重視。未來(lái)的母嬰店絕不僅僅只是單純的賣產(chǎn)品，而是升級(jí)成以一款或多款爆品來(lái)引流，讓爆品成為推銷員，再設(shè)計(jì)黏性產(chǎn)品及盈利產(chǎn)品。例如在愛(ài)親母嬰店，奶粉和紙尿褲固然銷量很好，但保健品、服紡產(chǎn)品等方面的銷量也在逐年上升。
所以開(kāi)母嬰店，不管是自營(yíng)還是加盟，都不能以一成不變的模式去運(yùn)營(yíng)，一定要與時(shí)俱進(jìn)，順應(yīng)潮流，及時(shí)調(diào)整銷售方法，讓自己的門(mén)店盡量與大眾保持互動(dòng)度，贏取一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而讓門(mén)店獲得市場(chǎng)先機(jī)。
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