二孩政策全面放開到奶粉新政實(shí)施，門店面臨前所未有的機(jī)遇，同時承受著更大的挑戰(zhàn)。一方面自奶粉新政實(shí)施以來，對線下母嬰用品店造成了不小的沖擊，造成了一系列連鎖反應(yīng)：奶粉品牌數(shù)量銳減，奶粉的競爭也進(jìn)入白熱化階段，奶粉品類的盈利能力降低，母嬰用品店的盈利能力隨之降低。
 
　　另一方面母嬰用品店受近期房地產(chǎn)市場泡沫現(xiàn)象影響，房租上漲速度驚人，人員工資等固定成本居高不下，毛利率卻逐步下降的尷尬局面。

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　　各家母嬰用品企業(yè)都在尋求破局的方法，但一味的只局限于服務(wù)及奶粉紙尿褲顯然是行不通，得從挖掘門店的新剛需品類入手，比如玩具，就能作為母嬰店新增加的品類盈利點(diǎn)。但是，目前玩具產(chǎn)業(yè)存在一個問題，大多數(shù)門店的玩具其銷售額是個笑話，陳列是個擺設(shè)，功能是當(dāng)贈品用。其實(shí)在“二孩全面放開”政策的助推下，孕嬰童市場消費(fèi)者對玩具的需求不斷增長，在《2015 CBME中國孕嬰童消費(fèi)市場調(diào)查報告》中指出，一二線城市中，玩具消費(fèi)在2-3歲寶寶家庭的消費(fèi)中僅排在奶粉之后，位列第二位，已超過童裝、洗護(hù)、車床等相關(guān)品類。由此可見玩具將會是支撐母嬰用品店利潤增長的重要品類。
 
　　如今的80、90后已經(jīng)成為母嬰消費(fèi)的主力軍。他們更關(guān)注孩子的教育和智力發(fā)展，現(xiàn)在的玩具滿足了家長較關(guān)注的“益智”方面的需求，比如愛親母嬰就提出了把“玩具”當(dāng)作“營養(yǎng)品”一樣，突出功能型的作用去銷售。

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玩具也是幫助母嬰用品店實(shí)現(xiàn)客戶體驗(yàn)的載體，來給消費(fèi)者提供更多互動活動與服務(wù)。寶寶每個階段發(fā)育差別比較大，對玩具的功能需求不同，同時寶寶的“喜新厭舊”的特性決定了玩具市場需求大、更迭速度快，將玩具做成快消品可以提高家長的進(jìn)店率。

 
　　玩具和門店的其他品類沒有沖突，它是典型的非標(biāo)品，是實(shí)現(xiàn)門店差異化的重要品類，在周邊的門店還沒有完全重視玩具之前，誰快人一步，誰便可以促進(jìn)門店利潤增長。