二胎政策放開以來(lái)，母嬰行業(yè)乘著利好趨勢(shì)不斷發(fā)展壯大，國(guó)內(nèi)育嬰家庭的需求增加，使得母嬰行業(yè)在發(fā)展的同時(shí)，壓力倍增，加之國(guó)內(nèi)奶粉新政的影響，許多母嬰店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了調(diào)整，食品藥品監(jiān)督局監(jiān)管更趨嚴(yán)格國(guó)產(chǎn)乳企質(zhì)量關(guān)注度再升級(jí)，奶粉新政使得國(guó)內(nèi)奶粉品牌銳減，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇。同樣，奶粉新政還波及到了線下實(shí)體店，沒(méi)有被行業(yè)審批通過(guò)的奶粉產(chǎn)品積壓在門店中，無(wú)法銷售，實(shí)體門店受到重創(chuàng)。

  因此，愛(ài)親品牌專家認(rèn)為，想要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前局面，如何開母嬰用品店？從產(chǎn)品入手，尋找新的剛需產(chǎn)品，從而弱化奶粉對(duì)母嬰門店的影響不失為一個(gè)好的突破口。
 
  兒童玩具
  現(xiàn)在80、90一代人成為母嬰消費(fèi)的主力軍，他們更注重孩子的教育培養(yǎng)，嬰童消費(fèi)調(diào)查報(bào)告曾指出，在當(dāng)前一、二線城市的嬰童用品消費(fèi)中，兒童玩具的消費(fèi)總金額僅次于奶粉的消費(fèi)，也就是說(shuō)玩具將會(huì)成為未來(lái)加盟母嬰連鎖店銷售的主要支撐。同時(shí)玩具還可以作為顧客體驗(yàn)的載體，吸引家長(zhǎng)和寶寶進(jìn)店體驗(yàn)，給顧客帶來(lái)更多的互動(dòng)和體驗(yàn)。寶寶不斷地成長(zhǎng)對(duì)玩具的需求也在不斷變化，這意味著玩具的更換速度更為頻繁，玩具作為快消品提高顧客進(jìn)店率。

  母嬰營(yíng)養(yǎng)品
  隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)健康的追求更加迫切，母嬰營(yíng)養(yǎng)品也越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞，營(yíng)養(yǎng)品的需求在逐年增加，相較于美國(guó)、加拿大等發(fā)達(dá)行業(yè)的營(yíng)養(yǎng)品需求量來(lái)講，我國(guó)的營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展還有很大的進(jìn)步空間和市場(chǎng)潛力，加之孕育環(huán)境的改變，母嬰營(yíng)養(yǎng)品會(huì)成為剛需產(chǎn)品。
 
  特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉
  據(jù)調(diào)查顯示，有21%的嬰幼兒因身體原因，不適合食用普通配方奶粉，如：早產(chǎn)兒、乳糖不耐受等癥狀的兒童，應(yīng)食用特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉。有機(jī)奶粉搭載母嬰加盟行業(yè)快車，帶給孕嬰加盟店新一輪的銷售，首先使用特殊醫(yī)學(xué)配方奶粉的顧客消費(fèi)粘性很高，是一群穩(wěn)定的消費(fèi)群體，其次市場(chǎng)競(jìng)品不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力小，有很高的銷售空間。但其中也存在一些問(wèn)題，那就是對(duì)店內(nèi)銷售人員的專業(yè)知識(shí)要求很高，要求導(dǎo)購(gòu)掌握一定的產(chǎn)品知識(shí)，能為消費(fèi)者提供專業(yè)的購(gòu)買意見(jiàn)，不然顧客流失的可能性較大。
 
  面對(duì)多變的市場(chǎng)，探究需求經(jīng)濟(jì)下母嬰門店生存大考驗(yàn)，母嬰企業(yè)應(yīng)做好品類管理、增強(qiáng)員工培訓(xùn)、優(yōu)化店內(nèi)產(chǎn)品，努力擺脫產(chǎn)品銷售下降的怪圈，走向母嬰行業(yè)新藍(lán)海。