國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)近幾年發(fā)展迅速，這得益于整個(gè)行業(yè)的日趨成熟和完善，當(dāng)然還離不開國(guó)內(nèi)龐大的市場(chǎng)需求，“二胎”政策催使下的中國(guó)母嬰新經(jīng)濟(jì)，行業(yè)發(fā)展壯大的同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也在逐漸加劇，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入母嬰行業(yè)后，傳統(tǒng)母嬰店開始打響生存戰(zhàn)，一些無(wú)法適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的母嬰品牌被淘汰，剩下的“幸存者”能否快速找到市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律與脈搏，是推動(dòng)門店發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

圖片來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

  在孕嬰童用品加盟店發(fā)展之初，競(jìng)爭(zhēng)還不是很激烈，完全是靠流量紅利的時(shí)代，母嬰門店只要選擇位置好，客流量大，就能銷售，基于這一特點(diǎn)，在流量紅利階段，母嬰產(chǎn)品加盟店的選址非常關(guān)鍵，“門店選址”成為這一時(shí)期的孕嬰童門店競(jìng)爭(zhēng)的核心策略。所以，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，這一時(shí)期孕嬰童門店多開在醫(yī)院與婦幼保健院附近或者人流量比較大的核心商圈。
 
  但隨著市場(chǎng)的成熟和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，流量紅利已不復(fù)存在，大大小小的母嬰品牌在努力迎合消費(fèi)市場(chǎng)的同時(shí)，開始趨于精細(xì)化管理，過(guò)去粗獷的經(jīng)營(yíng)不再適合消費(fèi)者，母嬰門店開始走向品牌化。
 
  新型消費(fèi)模式下母嬰企業(yè)發(fā)展定位，門店精細(xì)化管理使得經(jīng)營(yíng)者開始關(guān)注那些能夠真正能給自己帶來(lái)高價(jià)值的產(chǎn)品和客戶，抓到一個(gè)購(gòu)買力強(qiáng)的新生兒家庭客戶遠(yuǎn)比維護(hù)幾個(gè)沒有什么購(gòu)買力已經(jīng)成長(zhǎng)為兒童的“過(guò)季”客戶要強(qiáng)，銷售一款高銷售的新興品牌產(chǎn)品也遠(yuǎn)比銷售幾款通路貨要強(qiáng)。

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  與此同時(shí)，門店開始注重客戶管理與維護(hù)，建立自己的管理體系，打造自己的自主產(chǎn)品，自主產(chǎn)品無(wú)疑是門店銷售的關(guān)鍵，當(dāng)下?lián)碛凶灾鳟a(chǎn)品的母嬰加盟品牌有很多，愛親母嬰就是其中的一個(gè)，愛親擁有400多個(gè)自主品牌，這就使得愛親的加盟門店產(chǎn)品銷售要高于同行業(yè)，母嬰用品進(jìn)貨在同質(zhì)化問題嚴(yán)重的當(dāng)下，自主品牌才是產(chǎn)生高銷售的有利武器。
 
  移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“粉絲經(jīng)濟(jì)”一詞正在風(fēng)靡全國(guó)，它是泛指架構(gòu)在粉絲和被關(guān)注者關(guān)系之上的經(jīng)營(yíng)性創(chuàng)收行為。嬰童渠道下一次的變革不是連鎖規(guī)模也不是電商，而是粉絲經(jīng)濟(jì)與粉絲所帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)紅利。
 
  粉絲經(jīng)濟(jì)就是要門店與顧客之間形成很好的互動(dòng)，母嬰企業(yè)如何才能牢牢抓住消費(fèi)者的心，門店定期組織活動(dòng)或話題討論，讓粉絲有參與感、存在感，引起粉絲關(guān)注，調(diào)動(dòng)粉絲積極性，經(jīng)營(yíng)好自己的粉絲社群，讓粉絲群轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購(gòu)買力，做到變現(xiàn)的能力，這是未來(lái)母嬰行業(yè)者要關(guān)注的發(fā)展趨勢(shì)。