85、90后逐漸占據(jù)母嬰消費市場，成為母嬰消費的主要人群，這些生長于互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展中的新一代家長，他們新的購物需求，引發(fā)了母嬰行業(yè)一系列的變革，眾商家紛紛調(diào)整企業(yè)發(fā)展步伐，迎合新的消費需求，努力創(chuàng)造新的經(jīng)濟增長點，不少企業(yè)將目光投上了跨境電商領(lǐng)域。

 
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載

    據(jù)易觀智庫的一份數(shù)據(jù)顯示，中國線上母嬰消費總額將達到285.2億元人民幣，其中天貓成為較大贏家，占總銷售額的46.9%，京東和蘇寧紅孩子緊隨其后，母嬰B2C市場呈“三國割據(jù)”狀態(tài)，處在夾縫中的中、小型電商生存現(xiàn)狀堪憂，母嬰線上廣闊的市場被不少行業(yè)外資本盯上，以限時特賣起家的唯品會以及專賣化妝品的聚美優(yōu)品也加入線上母嬰市場，期待占據(jù)一定的市場份額。
 
    目前母嬰電商產(chǎn)品主要由媽媽用品和嬰幼兒用品兩大類構(gòu)成，母嬰產(chǎn)品由于使用人群的特殊性，對其產(chǎn)品的質(zhì)量安全要求嚴格，用戶購買時也會針對產(chǎn)品品質(zhì)做出相應(yīng)的篩選，這使得母嬰產(chǎn)品越來越細化，多元的消費需求是其產(chǎn)品不斷擴張的根本。

 

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    隨著天貓、京東等綜合型線上商城占據(jù)母嬰消費主占地，更多的母嬰體驗店涌現(xiàn)出來，這些店鋪更加重視與消費者之間的消費互動，從而加速線上線下的布局，垂直電商成為行業(yè)新的投資熱點，主要發(fā)展母嬰用品加盟店的愛親母嬰，如今也進入母嬰垂直電商行列，其前不久上線的海外購項目，受到加盟行業(yè)的一致關(guān)注，愛親母嬰轉(zhuǎn)型的目的顯而易見，在完善產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上，籠絡(luò)線上消費群體，為線下門店招攬人氣，實現(xiàn)品牌升級與推廣。從愛親的舉動不難看出，未來的母嬰市場會有更多的母嬰垂直電商的出現(xiàn)，市場競爭更加緊張。
 
    以“連鎖店+網(wǎng)上商城+APP”的全渠道營銷模式，是眾多母嬰加盟企業(yè)所選擇的道路，從愛親母嬰就可以看出，無縫式銷售，讓商家與消費者保持長時間的溝通與互動，讓社交價值延伸，把電商模式變現(xiàn)，增強用戶參與感，借助社交捆綁用戶，使電商與社區(qū)相互融合。在購物方面，采用線上線下同款同價銷售方式，加強用戶粘性，站在企業(yè)長遠發(fā)展立場上來看，打造互動化電商體系才是長久選擇。