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Marketing tips
隨著嬰童行業(yè)的崛起，越來越多的加盟商看中了嬰兒游泳這塊巨大的“蛋糕”，眼看著一個(gè)又一個(gè)的嬰兒游泳館建立，市場一步又一步的被分割，面對如此激烈的行業(yè)競爭又該怎么辦呢？
同樣是嬰兒游泳館，有的人滿為患，而有的卻稀疏無人，這就是差異化的效果所在，如果同樣的服務(wù)同樣的價(jià)格同樣的配置，就不會(huì)出現(xiàn)如此大的落差。
嬰兒游泳是個(gè)持續(xù)消費(fèi)型行業(yè)，讓顧客再次選擇你是重中之重，那么消費(fèi)過的顧客又為什么會(huì)再次選擇你的游泳館呢？于是你就必須擁有別人沒有的“手段”，這就是差異化營銷。
擁有特色營銷是保證自己的嬰兒游泳館讓顧客過目不忘的直接手段，是顧客重復(fù)消費(fèi)的基礎(chǔ)保障，今天小編就這個(gè)問題進(jìn)行分析解答。
想讓自己的嬰兒游泳館擁有讓人過目不忘的特色，可以從裝修設(shè)計(jì)、櫥窗設(shè)計(jì)、裝飾玩具、特色服務(wù)、專業(yè)設(shè)備等方面入手，下面是詳細(xì)的介紹：
一、嬰兒游泳館裝修設(shè)計(jì)：想要讓你的嬰兒游泳館令人過目不忘，首先就需要擁有一個(gè)簡潔溫馨的門牌，而且要突出和大氣，容易識別、店門口可以擺上一些搖搖車、促銷廣告等，門店內(nèi)要光線明亮、空氣流通、溫馨的音樂、詳細(xì)的提示牌、地板墻面天花板一體化的設(shè)計(jì)風(fēng)格，讓顧客感到溫馨舒適且產(chǎn)生消費(fèi)欲望。
二、嬰兒游泳館櫥窗設(shè)計(jì)：一個(gè)門店的櫥窗可以讓客戶直接看到店內(nèi)的情況，所以合理利用櫥窗就十分重要，櫥窗上的擺件、產(chǎn)品要有創(chuàng)新，不能遮擋店內(nèi)的情況，定期（主題式、季節(jié)式、DIY式）進(jìn)行更換，讓店鋪更有特色。
三、嬰兒游泳館裝飾玩具：通過一些輔助的飾品、玩具等讓店鋪看起來更溫馨，比如卡通娃娃、鮮花、POP懸掛、寶寶體重秤、身高體重參考圖、知識卡、休息區(qū)裝飾等各類輔助道具，這樣顧客的好感度會(huì)大大增加。
四、嬰兒游泳館特色服務(wù)：最重要的一點(diǎn)就是你需要擁有特色的服務(wù)，這是打造差異化營銷的重要手段，例如除了嬰兒游泳之后，寶寶攝影、小兒推拿、水育早教、嬰兒紀(jì)念品等都是嬰兒游泳館可以新增加的服務(wù)，通過這些服務(wù)的特色吸引消費(fèi)者，打造專屬品牌效果。
五、嬰兒游泳館服務(wù)店員：擁有了以上的外在效果后，接下來需要的就是專業(yè)的服務(wù)，在招聘店員的時(shí)候，基本條件就是要對小孩有愛心，最好是養(yǎng)過孩子的人士。其次就是具備相關(guān)的專業(yè)知識，一定要具備資格證的護(hù)理人員。
當(dāng)然，如果沒有合適人選的話，不妨讓店員先參加一些相關(guān)的知識的培訓(xùn)，這樣店員上崗后才能得心應(yīng)手。此外，有的嬰兒游泳館會(huì)提供比較綜合的服務(wù)，例如水育早教以及嬰兒撫觸，這就需要投資者花比較大的成本來招聘專業(yè)的護(hù)理師和教學(xué)師了。
小編提醒，一定要招聘有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的護(hù)理教學(xué)人員，可以極大降低事故的出現(xiàn)。一起安全事故足以讓一家嬰兒游泳館經(jīng)營失敗。
六、嬰兒游泳館設(shè)備品質(zhì)：在設(shè)施品質(zhì)方面，投資者一定要嚴(yán)格把關(guān)進(jìn)貨渠道。一套專業(yè)安全的游泳設(shè)備，可以讓顧客在消費(fèi)中形成強(qiáng)烈依賴心理，對于嬰兒游泳館這個(gè)以銷售服務(wù)為主打的行業(yè)，具有著非常重要的作用。
建議在開店初期，最好選擇知名品牌的生產(chǎn)廠家。在這里小編強(qiáng)烈推薦伊親嬰兒游泳設(shè)備，伊親集團(tuán)17年專注嬰兒游泳設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)銷售，17年產(chǎn)品質(zhì)量零事故，千萬PICC保險(xiǎn)零使用，是行業(yè)內(nèi)知名嬰兒游泳設(shè)備制造商哦。
七、嬰兒游泳館口碑效應(yīng)：嬰兒游泳館經(jīng)營過程中要格外重視口碑效應(yīng)。要想經(jīng)營得好，一定要和顧客交朋友，不僅要提供好的服務(wù)，還要留住顧客。據(jù)伊親集團(tuán)專家介紹，留住顧客的第一步就是提供好的服務(wù)，就算顧客帶著孩子僅僅是來洗個(gè)澡，也要熱情和耐心地接待顧客。
此外，最好建立會(huì)員制度，針對老客戶給予優(yōu)惠折扣或者舉辦一些免費(fèi)教學(xué)等促銷活動(dòng)，有利于穩(wěn)定老客源并發(fā)展新客源。
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