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• 善于觀察門店附近業(yè)態(tài)及消費(fèi)者

1、 觀察大賣場(chǎng)周邊停車場(chǎng)多少、多大，可說明該區(qū)域輻射范圍、集客能力

2、人行道非機(jī)動(dòng)車多少，擺放是否整齊，越多且不整齊，說明消費(fèi)能力一般

3、分析大賣場(chǎng)的貨品組成以及區(qū)域劃分，生鮮、紅酒、有機(jī)食品等越多，說明高消費(fèi)人群越多

• 選對(duì)城市商圈

以區(qū)域商圈劃分大多類似的縣城為例

1、小商品批發(fā)城的集散地，人流很大，但人群目的明確，提貨就走

2、汽車站，商場(chǎng)商圈人流量也挺大，但大多數(shù)是采購耐用消費(fèi)品

3、行政區(qū)，教育區(qū)則不同，看似人流量相對(duì)較少，但消費(fèi)層次高且穩(wěn)定

• 重點(diǎn)考察該區(qū)域

目標(biāo)用戶類同、服務(wù)項(xiàng)目類似的門店

1、平時(shí)、周末、節(jié)假日都需要進(jìn)店體驗(yàn)

2、前來消費(fèi)的顧客開車還是步行

3、是家庭、情侶還是成群結(jié)隊(duì)的朋友同事

4、查看美團(tuán)等網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)及外賣情況，如果評(píng)估狀況良好，說明該位置適合開針對(duì)某類人群的門店

• 商場(chǎng)里的好位置

以自然客流量為統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)，從正門進(jìn)來到中廳一圈是絕好位置，進(jìn)門的左邊兩邊排在其次，再往里走就更弱。電梯、樓梯口位置相對(duì)重要，這是客流的匯集之處。

• 店的面積

1、一二線城市采用小面積多門店策略，因?yàn)樽饨鸪杀靖撸掖蟪鞘杏脩舯容^看重門店的數(shù)量。

2、三四五線城市開大店，因?yàn)樽饨鸪杀镜?，且用一個(gè)大店打透一個(gè)城市，才能彰顯你品牌形象以及實(shí)力。

• 寧可在經(jīng)營上多花錢，也不愿交高租金

1、店鋪?zhàn)饨鹗鞘袌?chǎng)長期調(diào)節(jié)的結(jié)果，一般并非房東故意抬高，你可根據(jù)毛利率與預(yù)估營業(yè)額預(yù)估自己可承受的租金，

2、重點(diǎn)關(guān)注陰陽街，交通死角等問題，例如夏日長，人們愛走陰涼地段，造成街道一邊有人一邊沒人。且朝西的話被照曬，會(huì)很熱，櫥窗里的陳列品容易發(fā)黃顯舊。

• 拐角效應(yīng)、三岔路口位置較理想

1、拐角是人流停滯交匯處，可選擇人流量多的作為正門，并增加櫥窗陳列面積。

2、三叉路口的正面門店十分顯眼，要精心設(shè)計(jì)招牌、裝潢、櫥窗，刺激顧客進(jìn)店消費(fèi)的欲望。

3、有的地方車水馬龍但不聚客，需要注意行人的類別，潛在需求，以及門店的噪音、空氣、拆遷等問題。

• 明確門店周邊3級(jí)商圈購買力

1、若有能力可分析改區(qū)域用戶手機(jī)基站信息。一般城市中央商務(wù)圈易吸納本市及外地人；商務(wù)辦公、開發(fā)區(qū)生活節(jié)奏快，年輕群體居多，社區(qū)型商圈的購買人群寄消費(fèi)能力較為穩(wěn)定。

2、可以顧客步行8、14、20分鐘為標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)計(jì)業(yè)態(tài)分布、消費(fèi)群體、交通地形等，一般忽略購買力、特殊關(guān)系等客戶因素，避開偏僻環(huán)境，優(yōu)選熱鬧商圈，逐步鎖定目標(biāo)選址區(qū)域。

3、同類店鋪的聚集雖意味著更大競(jìng)爭(zhēng)，但品種齊全、服務(wù)完善，才有助于吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人流吸引人流才能打造火爆人氣。此類地域易對(duì)客戶定位、消費(fèi)場(chǎng)景分析，明確自己的產(chǎn)品賣點(diǎn)以及目標(biāo)人群，戰(zhàn)略上藐視跟風(fēng)者和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。